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Bereich Marketing Bereich Marketing

Univ.-Prof. Mag. Dr. Andrea Hemetsberger Univ.-Prof. Mag. Dr. Andrea Hemetsberger, +43 512 507 72550
Dr. Helmuth Leihs Dr. Helmuth Leihs
o. Univ.-Prof. i. R. Dr. Hans Mühlbacher o. Univ.-Prof. i. R. Dr. Hans Mühlbacher

437103

Aufbaukurs SBWL Marketing

VO 3

wöch.

semestral

keine Angabe

Im Mittelpunkt dieser Lehrveranstaltung stehen der Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Partnern im Wertesystem eines Unternehmens. Die Teilnehmer sollen erkennen, daß ein Unternehmen beim Aufbau einer Marktposition von verschiedenen stakeholdern (Händler, Vertriebspartner, Logistiker, etc.) abhängig ist, ohne deren Kooperation Erfolg nicht möglich ist. Jeder Partner in diesem Wertesystem leistet seinen Beitrag zur Wertschöpfung und erwartet dafür gewisse Gegenleistungen. Um diesen Austausch reibungslos zu organisieren, stehen sowohl die Identifikation von geeigneten Partnern als auch Strategien zur Pflege der Austauschbeziehungen und Vernetzung mit diesen Partnern im Mittelpunkt der Lehrveranstaltung. Am Ende des Kurses sollten die Teilnehmer in der Lage sein, wichtige Aspekte bei der Entwicklung und Pflege von Wertesystemen zu verstehen und diese zu implementieren.

Elemente und Funktionen des Distributionssystems, Planung und Management des Distributionssystems, Führung und Steuerung des Aussendienstes, Kundenzufriedenheit, Verhandlungsprozesse, Preismanagement

Case Studies, Gruppenarbeiten, Klausuren, Diskussionen, Praxisprojekt

Klausuren und laufende Beurteilung

siehe Homepage!

positiver Abschluss des Grundkurses! sehr gute Statistik-Kenntnisse werden vorausgesetzt! Tutorium wird angeboten--> siehe SoWi Holding!
Beginn: Mo, 7.10., 9-12 Uhr, SR 12

Mo, 7.10., 9-12 Uhr, SR 12, VB
Mo, 14.10., 9 Uhr, SR 12, Klausur
21.10.,11.11., 18.11., 9.12., 16.12., 13.1., 27.1., 9-18 Uhr, SR 12