910161 Verhandlungstechniken

Wintersemester 2013/2014 | Stand: 26.09.2016 LV auf Merkliste setzen
ÖH Österreichische Hochschülerschaft ÖH Österreichische Hochschülerschaft
Dr. Kurt Seipel Dr. Kurt Seipel
910161
Verhandlungstechniken
SE 12
Block
keine Angabe
Deutsch
Verhandeln können – so wie telefonieren – scheinbar viele von uns. Verhandlungen prägen das tägliche Leben. Aber sind wir uns dabei sicher, das jeweilige Optimum in Verhandlungssituationen zu erreichen? Verhandeln können ist eine Kulturtechnik, die es uns erlaubt vom Gegenüber etwas zu erhalten – seine Zustimmung, mehr Bewegungsspielraum, Emotion, Objekte u.Ä. Dafür gibt es Spielregeln, Kommunikationsmuster und Taktiken.