306381 Rhetorik, Verhandlungsführung und Argumentationstechnik (für Rechtsanwälte, verwandte Berufe und JUS-Studierende)

Sommersemester 2016 | Stand: 24.02.2016 LV auf Merkliste setzen
306381
Rhetorik, Verhandlungsführung und Argumentationstechnik (für Rechtsanwälte, verwandte Berufe und JUS-Studierende)
VU 2
2
Block
semestral
Deutsch

Die drei wichtigsten Punkte einer Rede; Vorbereitung; Natürlichkeit beim Vortrag; Lautstärke; Knappheit im Satzbau; äußere Haltung; wohin mit meinen Händen; meine eigene Gestik einbauen; wodurch erreiche ich Lebendigkeit der Sprache; Steckenbleiben – was tun, wenn mich jemand laufend unterbricht; wie übe ich meine Schlagfertigkeit ein; verwenden Sie PowerPoint oder haben Sie etwas zu sagen; wie bringe ich Bilder, die beim Zuhörer langfristig wirken; wie untermaure ich meine Rede mit Geschichten, die hängen bleiben; der Beginn und das Ende jeder Rede; wie gehe ich mit meinem Manuskript um; wie binde ich die Zuhörer ein; wie bereite ich mich auf Störungen vor; wie kann ich weiter lernen.

Dr. Ivo Greiter, Rechtsanwalt in Innsbruck, Kanzlei Greiter Pegger Kofler und Partner in Innsbruck, ist Vizepräsident des Österreichischen Rechtsanwaltsvereins und Mitglied des Vorstandes des Österreichischen Juristentages. Seit vielen Jahren beschäftigt er sich in Seminaren und Publikationen mit rechtlichen Themen sowie mit Verhandlungstechnik und Marketing für Rechtsanwälte. Durch das Seminar sollen Situationen aus der täglichen Kommunikation und Rhetorik für Anwälte vertieft werden, um größere Sicherheit, Routine und Einübung für das Auftreten des Anwalts in folgenden Bereichen zu verbessern: Das Gespräch des Anwalts mit dem Mandanten; Abwicklung außergerichtlicher Verhandlungen; Verhandlungen bei Vergleichsgesprächen im Gerichtssaal; die Zeugenvernehmung; die Vernehmung der eigenen Partei; das Plädoyer im Strafprozess; anwaltliche Wortmeldungen im Zivilprozess; der Anwalt als Schiedsrichter; der Anwalt als Parteienvertreter im Schiedsverfahren und Meditationsverfahren; der Anwalt als Mediator; der Anwalt als Vortragender auf Konferenzen und in Seminaren; der Anwalt im Umgang mit den Medien; der Anwalt und Werbung, Marketing und Public Relations.

1. Termin: Donnerstag, 17.03.2016, 14:00 Uhr

„Der Klient muss happy sein“

Das Mandantengespräch; die Bedeutung des Zuhörens; das Honorar; schon im ersten Gespräche Vertrauensbasis herstellen; Gestik ist so persönlich, wie das Zahnbürstl; Beispiele.

2. Termin: Donnerstag, 07.04.2016, 14:00 Uhr

„Wer argumentiert, verliert“

Argumentieren muss ich vor allem, wenn ein Dritter, z. B. Richter, entscheidet. Wenn ich den Gesprächspartner durch meine Argumente zwingen möchte, meinen Standpunkt zu übernehmen, so scheitert dies oft. Das Verhandlungs-gespräch außerhalb des Gerichtes; verhandeln aus der Position des Schwä-cheren; Sitzordnung; Beispiele.

3. Termin: Donnerstag, 21.04.2016, 14:00 Uhr

„Reden ist Silber, Schweigen ist Gold!“

Gesprächsführung; Pausen ertragen; Vergleichsverhandlungen bei Gericht; Schlagfertigkeit; die Zeugeneinvernahme; die Einvernahme der eigenen Partei; Beispiele.

4. Termin: Donnerstag, 19.05.2016, 14:00 Uhr

„Sachlich wirkt am besten“

Schriftsätze; Plädoyer im Strafprozess; Wortmeldungen im Zivilprozess; Bei-spiele.

5. Termin: Donnerstag, 16.06.2016, 14:00 Uhr

„Mein Anwalt ist besser als Dein Anwalt“

Marketing, Werbung und Public Relations; Rhetorik; Kommunikation; Umgang mit Medien und Vortragstätigkeit; Marketing für Rechtsanwälte; Beispiele.

praktische Übungen; Erarbeitung einzelner Ergebnisse im Dialog; direkte Umsetzung des Gelernten durch Rollenspiele; fallweise mehrfacher Ablauf, bis das Gelernte sich verfestigt hat

aktive Mitarbeit; regelmäßige Anwesenheit

Anmeldung erforderlich! Anwesenheitspflicht! Beschränkte TeilnehmerInnenzahl (max 25 Studierende)

17.03.2016
Gruppe 0
Datum Uhrzeit Ort
Do 17.03.2016
14.00 - 18.00 40901 SR 40901 SR Barrierefrei Der Klient muss happy sein - The client has to be happy
Do 07.04.2016
14.00 - 18.00 SR 3114 SR 3114 Barrierefrei Wer argumentiert, verliert - Those who argue often lose
Do 21.04.2016
14.00 - 18.00 40628 UR 40628 UR Barrierefrei Reden ist Silber, Schweigen ist Gold! - Speech is silver, silence is gold
Do 19.05.2016
14.00 - 18.00 40901 SR 40901 SR Barrierefrei Sachlich wirkt am besten - The clear approach works best
Do 16.06.2016
14.00 - 18.00 40901 SR 40901 SR Barrierefrei Mein Anwalt ist besser als Dein Anwalt - My lawyer is better than yours